品牌营销的关键在于消费者认知

        所有企业，都想塑造一个知名的品牌，从而获得较高的品牌溢价。但是在移动互联网时代，品牌竞争空前激烈，想要从市场竞争中脱颖而出，得到消费者的青睐，就必须让消费者了解品牌，建立对品牌的认知。
那么我们该怎么在消费者心中建立对品牌的认知呢？想要建立认知就要熟悉消费者购买决策的认知机制。
 
   
        认知是个体认识客观世界的信息加工活动。我们从外界获取信息，主要靠知觉，知觉又包括视觉、听力、嗅觉、味觉和触觉。
当我们看见、听见或者触摸到一个事物的时候，我们脑海里就会浮现这个事物的印象，这个印象就是我们对该事物的认知。不过，由于我们每个人的经历和所处环境不同，导致了我们每个人的兴趣爱好不同。所以就算面对同一个事物，我们每个人的看法都是不同的，一千个人心中有一千个哈姆雷特。
        同样的道理，当消费者初次接触到一个品牌时，每个人对品牌的认知都是不同的。
        比如说，如果有一个手提包，不给你看品牌，你可以接受多少钱买呢？200元、500元、1000元？但是如果现在给包上加上“LV”的标志，那你又可以接受多少钱买呢？
从这个例子中，我们可以清楚的感知到，在品牌中，决定消费者愿意付款多少的只有消费者的认知。
在互联网时代，由于消费者每天接受海量的信息，品牌更需求建立消费者对品牌的认知，持续管理消费者的认知。不然，自己的品牌可能很快就被消费者遗忘了。

 
 
        随着经济增速的放缓，市场竞争越来越激烈，产品同质化现象越来越严重。只靠单纯的促销活动，已经很难在竞争中获取丰厚的利润，甚至可能出现亏损；现在更多的是消费者的认知竞争，谁能在消费者心智中占据有利地位，谁就能赢得消费者的认知，从而在竞争中脱颖让出。
       比如拉勾网之所以成功，就是它抢占了专做互联网招聘的认知；特斯拉之所以成功，就是它占据了电动汽车领域第一的认知。
       所以说，品牌营销就是占领消费者认知，要想在竞争中胜出，最重要的占领用户的心智。现在大部分行业已经进入红海市场，很难发现空白的蓝海市场。但是消费者认知上还有空白，只要找到这个空白并占据它就会取得很大的优势，因为消费者认知一旦形成，就很难改变。
    
       这些年，随着市场竞争加剧，企业也越来越重视自己品牌的建设。但是，当说到品牌的时候，企业自身和消费者对品牌的认知往往存在很大的差异。
       当我们做市场调研时，问及企业员工和消费者对品牌影响购买决策的影时，两者的答案却相差很大。企业员工往往认为自己的品牌在行业内很有影响力，消费者都很认可自家的品牌，当消费者有需要时，这时候品牌会对消费者购买决策产生很大影响。但是当问及消费者时，很多消费者表示：自己只关心自己的需求，并根据自己的需求来选择产品，谁的产品更有性价比，更符合自己的需求就选择买谁的。
       由此我们可以看出，对消费者来说，往往只关心产品是否能满足其要求，并不关心你的品牌在行业中的地位和影响力。当消费者有什么需求，第一个能想到你，这就是一个成功的品牌。
 
      人们往往只关心与自己有关的事情，对和自己无关的事情漠不关心。所以，想要建立消费者对品牌的认知，就要建立“与我相关”的关系开始。消费者认知能够让你的消费者轻而易举地记住你是谁。