如果点子没有卖掉，我们全部都是白忙活一场！
别人如果对你感到厌烦，也绝不对买下你的点子！
 
成功贩卖的4大元素：
 
1. 你必须能辨识 idea
2. 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定
3. How 和  What 一样重要
4. 激情、勇敢、和创意
 
发展你的风格：
 
1、没有所谓 "标准贩卖法"
2、各人自有风格，模仿不是辨法
3、诀窍在于去观察别人成功的要素，转换成自己的方法和风格
 
提案系列：
个人提案技巧
如何提案
团队提案技巧
 
影响沟通效果的因素：
WHO  谁来提：最佳人选
HOW  怎么提：手势、语调、声音、眼神、亲和、互动
WHAT 内容说什么：组织、转折、逻辑
   
个人提案讲究“五到”
1. 眼到
2. 手到
3. 口到
4. 心到
5. 耳到
 
 
 
 
眼到：
1.广度：纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人。
2.重点：50%以上的注视应放在主要决定者，然后第二顺位给决定之影响者。
3.深度：看进他的眼睛，表达情意。不要视而不见，给人一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。
4.角度：有时改变站的位置，会自然改变eye contact的重点和角度的变化，如站在讲台中央、居高临下，有控制全场的气势，具权威感；走近发问者，有专心倾听、亲切感。
 
 
手到：
1.位置：手势可以投射出个性、精神状态，适当的手势可辅助表达，不适的手势则有干扰作用。
 －手置於腰下→温和、消极、冷漠
－手置肘以上→热情、积极、具企图心
－手势过多→紧张、易干扰听众的视线、分散注意
 
2. 力量
－力量大、手势大具有加乘效果(如希特勒的启示)
－次数也是一种表达力量
－如果连续大动作就会像带动唱
 
3. 时机
－重点提示
－大小、数量、趋势的表达
－感情传递、塑造气氛（一对一、一对众、经销商大会）
 
4. 自然就是美：不要强制、避免做作，充分表现个人之人格特质（好的一面）
 
 
口到：
1.投射
-引起 注意、控制全场。Opening及Ending非常重要
-Check音量大小、随时调整，特别在大型场地，更要注意麦克风音量
 
2. 语气
-用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳
-避免过于严肃及高调，人们不爱听训话 ；如果需要严肃及权威感，最快速的方法是站起来说话。
-可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度
 
3. 闭嘴
-懂得暂停，可引起注意，让人有时间消化、 思考
-不要抢话 ，不必急于替夥伴解释/翻译，避免让别人失去对你夥伴的信心，但也不是见死不救。
-见好就收，该结束时马上结束，不要拖，更避免越描越黑。
 
4. 谈话技巧
-咬字清晰，内容必须事先熟读咬字清晰，(尤其是英文提案)
-不要照本宣科，盯着投影片读会使人觉得不是双向沟通，令人怀疑 你个人觉得不是 双向 沟通，会令人怀疑你个人是否相信或临时抱佛脚的印象。
-重复重点，针对提案的重点或者关键点，适度的强调及说明，不要以为客户是你肚子里的蛔虫，客户往往没办法一次性了解。
-问问题可以引起新的注意力，增加参与感。
  
 
心到
客户会先在乎你多关心，然后才会在乎你有多了解。
当你用心讲，别人就会用心听，用心是装不出来的，必须事先充分的准备。
 
1. 首先要了解客户要的是什么？期待的是什么？不要牛头不对马嘴，枉做虚工，还遭致抱怨。
2. 了解提案内容，注意条理性，准备必要的例证说明及可能的答客问（考前猜题）
3. 观察听众平时就得下功夫，对听众培养感情与默契，了解其习性。
4. 整理舞台对于人数众多、大型提案，必须事先安排好会议室、座位、议程、设备、茶水等，此外，贴好贴心的问候往往可以开启会议融洽的第一步。
 
 
耳到
懂得倾听不只是一种会议的技巧，也是一种自我修的功夫。
 
1. 懂得听：
是听他的意思，不只是听他的话
懂得听弦外之音的人，不但能抓住重点，也能抓住客的心
 
2. 确认重点：
听完客户的话(特别是长篇大论、缺少重点的客户)，归纳重点、覆诵确认是必要的，如：您的意思是不是............
 
3. 整理有利的要点：
对于客户的反对意见或者带有情绪的看法，应该避免正面言语的冲突，如何机智的整理与转换，形成有利的看法，则能更胜一筹。如：哦~我了解（同意）的看法，我们试着从另一个角度老看看...。这是idea不错，如果...是不是会更好。
 
 
4. 培养EQ
要赢得客户的信赖，除了专业的看法之外，耐心也是必要的，在争议的过程中，一答一辩往往只会激化彼此之间的情绪，模糊议题的焦点，增强客户的防范心理。不如试着缓和场面（扮演白脸的第三者适时跳入），或中止议程，以换取时间空间。
 
 
除了“五到”之外，最重要的是：Rehearsal
 
天才是稀有，就算是天才也是需要Rehearsal。
 
Rehearsal可以发现漏洞 ，让前后内容紧密连结。
 
Rehearsal可以增强信心，提高演出的完美性。