互联网的发展，拓宽了经济的发展模式。同时也丰富了商品交易的渠道。
线上交易模式应运而生，并迅速成长为互联网时代的主流交易模式。
线上交易在经历了传统电子商务模式之后，现阶段又进一步发展为社群电商。
社群电商改变了传统电商的客户管理方式。利用社会化媒体工具，充分调动社群成员的活跃度和传播力。通过客户的社群化充分激活沉淀客户。
社群的属性，是一群人有着共同价值观和共同目标，聚在一起是为了一个共同的成果。
例如在学校时的学习小组，或者现在的拼团买东西。
社群的成员因为有着共同的目标，所以具有归属感。而这种归属感，不仅能让社群更有黏性，也会在极大程度上驱动“从众效应”。代表性人物的言语，在一定程度上的作用也会被进一步放大。
比如代表性人物推荐了—个好用的物品，社群里的人就会因为相信这个代表性人物而选择购买。
这也是为什么可以通过社群变现的原因。
社群电商的变现，一般分为这三个步骤完成。
一、通过内容吸引用户
粉丝的基数是社群运维的基础。而想要获得粉丝和转化，自然是要靠内容和产品。
在短视频平台上，最畅销的商品一定是中低价位但性价比高的。
因为只有这样的产品，才容易吸引用户的眼球，促使用户冲动消费。
为了方便理解，举一个例子。
现有一套男士洁面护肤的产品要在线上进行售卖。
是《火影忍者》这部在男生群体中具有很大市场份额的动漫的联名款，价格在100元左右。
这套产品，不管是从性价比，还是从消费人群认知，都很有竞争力。
那么接下来要做的，就是创作视频全方位的对这套产品进行内容上的输出。
视频内容可以从这三个方向着手。
第一种，场景植入。通过这种方式，商品会潜移默化地占领用户的感官和认知。可以显著提高用户对产品的接受度和购买欲。
例如拍摄vlog类型的视频，通过记录日常生活，在视频里露出产品的品牌和包装，然后再展示一下使用的效果。
第二种，干货分享。输出一些跟男生洁面，护肤有关的专业小知识。让用户感受到专业性，信任感也会进一步增强。
第三种，直接种草。
比如“李佳琦 Austin"。
真人出镜，演示商品的用法，再用夸张的动作和语言来渲染气氛。
引导用户，让用户对商品产生极大的好奇心。
二、把用户引流到社群
通过一段时间的内容输出和运营。用户已经充分了解账号，并对账号产生足够的信任感。那接下来就是要把用户引流到社群。
通常也分为两步进行。
第一步，继续增加粉丝数量。
当用户觉得视频内容有价值，不愿错过的时候。就会自动关注账号，成为粉丝。
而涨粉的关键，一定是打造好的内容，引发用户的关注。
第二步，提高账号和粉丝之间的互动。
粉丝快速增长，但粉丝与账号之间没有互动，也没有产生情感上的关联，后期就会很难转化。
变现的核心就是精内容，多维护。
接下来就是筛选目标用户，拉入社群中。
方式可以是设置限时福利活动。再通过评论或私信告诉粉丝，入群即可享受福利。
前期也可以拿一些成本较低的商品作为礼品。声明前十名入群的用户免费赠送，借此吸引更多的用户进群。
或者设置一个拼团活动，先拉少量粉丝进群，然后通过拼团打折的方式，吸引社群中的粉丝拉更多人进群购买。
三、维护社群，实现转化
社群搭建好后，维护好社群至关重要。
不要天天发广告，也不要让群里的人随便发广告。
学会分权，设置管理员和话题员，每天通过各种话题激活粉丝。
多提供有营养的信息和新闻，让粉丝感受到加入这个社群所能获得的价值。
多参与话题讨论，把粉丝当成朋友，消除距离感。
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