现如今,随着短视频行业的兴起。越来越多的人和企业开始投身于短视频的创作。
个人制作短视频,吸引视频用户成为粉丝。从而实现视频分享窗口带货,还有直播带货。
企业制作短视频,升级产业结构,优化产业链条。实现品牌的宣传和产品的展示。
可抖音到底该怎么去变现呢?
在你决定通过抖音变现获得收益之前,你首先要想清楚两个问题。
那账号该怎么去定位呢?
怎样的定位才算是好的定位呢?
定位之后怎么才能使账号的收益最大化呢?
你需要问自己3个问题。
第一、我是谁?
第二、我是做什么的?
第三、我能给我的粉丝带来什么价值?
举个例子,我叫小张,是个有着5年工作经验的健身教练。我获得了一些专业性机构的认证。
而我的价值就是,帮助用户简单高效地练出腹肌或者马甲线。
帮我的粉丝解决健身中的难题,为我的粉丝解答健身中的专业性疑惑。
这三个问题的答案缺一不可。最后一个问题的答案更是至关重要。
一个账号的价值,就是帮助用户缓解情绪,激发思路,解决问题。
这么做,不仅拉近了账号和用户的距离。
同时,也让用户通过视频内容,认可账号的亲密度和账号在某领域的专业度。
而用户的认可,正是变现转化的第一步。
解决了账号定位后,你还需要解决一个重要问题——就是变现的路径。
有的人就很疑惑,什么是变现路径呢?
简单来说,就是你账号的抖音内容 适不适合变现?以什么方式来进行变现?
比如前面的健身教练的例子。
我在账号上分享健身动作或技巧,解答专业性知识。只要内容足够精良,用户可以得到需求的满足,用户看到后就会来咨询。
那么我通过线上的咨询服务和引流到线下进行开班授课,我就可以轻松变现。
但也有一些内容,是很不容易搭建变现路径的。因为竞争性太大,而差异化很难体现。
比如有些账号,去网上摘抄一些搞笑段子。
这种内容的视频虽然有很大概率能成为爆款,但用户除了点赞和关注,并没有可以进行需求购买的渠道,账号也很难有变现的方式。
情感类,鸡汤类的账号也一样。可以引发用户的共情和情感共鸣。也很容易触达较多的用户。
但如何让用户为此付费呢?除非是职业的心理咨询师,否则真的很难变现。
在做内容之前一定要进行预判。自己的内容是否能获得用户信任,并为此付费?
想清楚答案,你才会有变现的可能。